Aquí le mostramos cómo recuperar $ 22.5 mil millones (2023)

„

“Llevamos varios meses medio dormidos”, dijo Alejandro Ramírez, gerente general de Cinépolis. Debido a la crisis, la empresa interrumpió sus planes de inversión y cerró definitivamente 13 parques: 10 en México, uno en Estados Unidos, uno en Argentina y uno en España. La cadena ferial mexicana, que tiene la tercera mayor cantidad de espacios en el mundo y la segunda más taquillera del mundo, pretende cerrar hasta 2021 -y celebra su 50 aniversario- con 81 millones 178 mil 504 visitantes. Esto representa un aumento del 92% con respecto a 2020, que finalizó 2020 con 42,3 millones. En octubre, según las últimas cifras, la red aún logró vender solo 42,3 millones de boletos más que en 2020. Esto fue un 35% más que el año anterior. Sin embargo, la clave de la recuperación fueron los últimos tres meses del año pasado, en los que hubo algunos lanzamientos muy esperados.

Extensión:Cinépolis cumple 50 años en un momento muy difícil para la industria. En 2020, contó en una entrevista a Expansión que fue la peor crisis de la historia del sector. ¿Cómo se desarrolló esta película?
Alejandro Ramires:Estamos empezando a salir de lo que es, sin duda, la peor crisis que ha enfrentado nuestra industria y ya vemos signos de recuperación en la mayoría de los mercados. La pandemia duró mucho más de lo que inicialmente pensábamos. En México, como en otros países, ya estamos 100% abiertos y eso también es importante. Y lo más importante: contenido relevante y consistente.

De repente, en medio de la pandemia, tuvimos un estreno allí, luego otro, y luego cerró en Europa, luego cerró en EE.UU... Porque el curso de la pandemia mundial no es uniforme, el estreno tampoco lo es uniforme. Ahora, no solo tenemos un flujo continuo de contenido, sino que también tenemos 45 días de exclusividad en los cines. Esto es muy importante porque Disney ha estado experimentando mucho durante la pandemia, lanzando muchos títulos simultáneamente [en cines y en Disney+] e incluso lanzando algunos títulos exclusivamente para sus plataformas digitales. Ahora Warner, Paramount y Sony, ya sea Disney o Universal, tienen ventanas de películas exclusivas nuevamente.

Como mínimo, Warner se ha comprometido a una exclusividad de 45 días en todo su contenido hasta 2022. En 2021, lanzarán todo [en los cines y en HBO Max] simultáneamente en los EE. UU. Con esa experiencia, aprendieron que no es lo mejor. Se dan cuenta de que el gran ganador de los lanzamientos simultáneos es la piratería, ya que las copias digitales se ponen a disposición de los piratas en el primer minuto, publicadas en todos los idiomas y en calidad digital. Esto hace que las películas lanzadas al mismo tiempo sean las más pirateadas. Por otro lado, una película de vidrio comoRápidos y Furiosos 9 o Un Lugar Tranquilo 2,No fue sino hasta seis semanas después de su estreno que se convirtieron en las películas más pirateadas. Superamos los bootlegs en seis semanas, lo cual no es poca cosa.

Segundo:¿Cómo reaccionas ante una crisis de este tipo cuando viajas en tantos mercados con diferentes condiciones y medidas de higiene?
Requisitos:Esencialmente minimizando el gasto y las inversiones porque no sabemos cuándo terminará esta pandemia. Ahora tenemos un poco más. A medida que aumentaron las tasas de vacunación en diferentes países, la tasa de infección y la cantidad de pacientes en estado crítico disminuyó significativamente, al igual que la cantidad de hospitalizaciones y muertes. Esto ya nos ha permitido trabajar mejor y recontratar personal de operaciones, invertir y gastar más en operaciones… Como cada país tiene un desarrollo diferente, tenemos que ser muy flexibles y versátiles para entender que una recuperación no necesariamente es como va a ser. uniforme, como una pandemia.

Segundo:Antes de la pandemia, Cinépolis invirtió en experiencia de usuario y digitalizó la venta de dulces y boletos. ¿Esta recuperación desigual transformará estas iniciativas digitales?
Requisitos:Las inversiones que estamos postergando son inversiones en nuevos cines, aperturas. El trabajo que estamos haciendo en el lado de la tecnología continuará mejorando y enriqueciendo la experiencia del usuario. Se dieron por vencidos durante la pandemia pero regresaron. No podemos dejar de invertir en tecnologías comoSolicitud.Ahora que estamos digitalizando nuestro programa de fidelización (Club Cinépolis), estamos ampliando la funcionalidad para que a través deSolicitudLos alimentos y bebidas se pueden adquirir no solo en el VIP, sino también en la tradicional Cinépolis. OSolicitudPara comida y bebida ya funciona en muchos cines y también en un concepto llamado “Ambiente”, como Cumbres Monterrey o Terraza Coapa (en la Ciudad de México).

Segundo:Ya hemos hablado de la coexistencia de estrenos simultáneos en streaming, pero ¿cómo ves la futura relación entre plataformas y cines?
Requisitos:Yo diferenciaría entre las plataformas de transmisión propiedad de los estudios de Hollywood y las que son plataformas de transmisión por naturaleza. Uno es Disney+, HBO Max, Peacock y Paramount+ y el otro es Netflix, Amazon Prime y Apple TV+. Los estudios de Hollywood también quieren maximizar el retorno de la inversión con cada película y se han dado cuenta de que la mejor manera de hacerlo es usar todas las ventanas. Primero fueron los escaparates de películas, luego las ventas electrónicas o los alquileres. En plataformas como Disney+, películas comoHua MulánSolo están disponibles en la plataforma por 320 pesos, en México por 30 dólares. y esas peliculasViuda Negra o Cruella,Simultáneamente con este precio es la experienciaViuda negraFue la película más pirateada desde su primer día de estreno. Los estudios y los editores se ven afectados. Y luego hay otras personas que producen para proporcionar contenido para sus plataformas. Algunos han intentado un estreno en cines, pero la ventana es corta. Espero que con el tiempo estas plataformas también se den cuenta de que no hay mejor plataforma que los cines para generar rumores y boca a boca para una película. Nuestra esperanza es que, con el tiempo, hagan algunas películas directamente en su plataforma, pero otras en la pantalla grande y luego las transfieran a su plataforma.

Segundo:¿Cuál es el margen de negociación de las cadenas feriales para materializar estos escaparates y determinar el consumo futuro del teatro?
Requisitos:El margen negociado dice que vendimos $ 41 mil millones de los cines a Hollywood en 2019 y que $ 41 mil millones son difíciles de replicar o reemplazar por una tarifa de suscripción de $ 5, $ 9 o $ 12. La investigación muestra que $ 41 mil millones han sido y es probable que vuelvan a serlo. Ese es el poder de negociación que tenemos los operadores de cine: saben que existe un acuerdo potencial que ha sido muy importante para los estudios en el pasado y que puede complementar otras experiencias o canales para ver la película. Además, no todos los países tienen el mismo nivel de cobertura de banda ancha en los hogares. En algunos países como USA, Europa o Japón la tasa de penetración es muy alta, pero en otros no. No todos tienen suscripciones de funciones a uno o másTransmisión, y hablamos de países donde el cine es también la forma más barata de entretenimiento fuera de casa, como México o India. De los 19 mercados en los que opera Cinépolis, México e India tienen los precios de películas más bajos.

Segundo:En este complejo aniversario, ¿qué esperas del próximo hito de Cinépolis?
Requisitos:Actualmente, en 2022, volvemos a tener un nivel de ventas similar al de 2019, lo que podría ocurrir debido a una cartelera muy atractiva para los juegos pospuestos de 2020 y 2021:moebius(del Universo Marvel),hombre murciélago(contra Robert Pattinson),Sonic, O Filme 2, Thor 4, Top Gun y Minions.Son una señal positiva de la confianza del estudio en la ventana de cine. De los 25 mejores juegos de 2020, solo 5 llegaron a la plataformaTransmisión, y el resto no llegará a los cines en 2021 ni en 2022. También en 2022 se estrenaráJurassic Word Dominion, Indiana Jones 5, Black Panther 2, Shazam 2, Fantastic Beast 3, Mission Impossible 7, Halloween Ends o Capitana Marvel 2.Y una película que esperábamos desde hace una década:Avatar 2.Va a ser un año ajetreado y los números deberían estar en o muy cerca de los números de 2019.

10%

Esta es la participación promedio de las películas mexicanas en los ingresos totales de taquilla. El desafío es aumentar este valor a 14% o 16%.

Consulta la revista aquí